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    要账策略三大原则


    在要账过程中,除了运用各种手段、采用不同方式外,讲究一些要账策略,在双方主观条件相近的情况下,能起到争取主动、化难为易、化险为夷、事半功倍的作用。

    在具体的要账实践中,运用要账策略应必须注重以下三大原则。

    一、前期准备原则
           要账人应对债务人的情况有个详细了解。包括债务人全称、法定代表人姓名、经办业务员姓名、地址、电话、帐号、经营范围、资金总额等资料及法定代表人和有关负责人的文化程度,工作和作风及性格特点等。只有准备好了这些详细的资料,才能因人而异地做针对性的工作,同时还要对债务人的生产经营状况做相应的了解,包括企业的生产规模、产品状况、资金来源、渠道、估计有多少债务、库存情况、固定资产和资金情况、资产负债情况、总资产、利润等,信誉如何,商业信用,有那些额外收入,销售情况、毛利、纯利。该公司办公大楼,厂房的新旧程度,近期有无店铺装修迹象,接待人员的工作态度,职工工作态度,表情言谈等等。这些情报可以从左邻右舍,三朋四友处收集,可以从与欠债户有业务往来的客户、管理部门、税务部门、工商行政管理部门、银行、报纸、电台、杂志、证券报直至自己实地观察、听取交谈中获得。通过以上情报的收集,可以判断欠债户还债的可能性有多大,以便针对性的制定一套要账的方法。
    二、计划的原则
           要决胜千里之外,先须周密运筹帷幄之中。正所谓兵马慎动,策略先行。如我方有何违约、失误、失策之处,易被对主抓住;对方会强调哪些拖欠,拒付理由借口,能否一一驳倒;哪些力量渠道可能借助、利用、促使我们清债成功;对方最怕什么部门;对方态度、身份住址、厂址、厂境、隶属关系,短期内是否可能发生质变;对方是否有履约还债的诚意、能力。软磨是否无济于事?强逼是否会造成执行困难。今后是否保持业务关系,从此公开为“敌”还是继续友好往来,打官司所有材料,证据是否齐备、真实;如对方确实无力还债以抵债的货是否适销。只有把双方的优劣势分析好,同时应在彼此表面友好情况,暗中抓紧摸底尽量多方取证,收集有利的证据材料。再采取相应的要账方法。
    三、其薄弱原则
           一般来说,懂法知理者会识时务而还债。但多数情况是对方厂长、经理或一些个体老板似乎谁也不怕。所以该还的债能拖就拖,但仔细揣摩,真正欠债不还的企业法定代表或个体老板总有一二项最怕的事情。这就是他们所有的弱点。如:怕上法院当被告,大失领导体面、尊严、怕报纸、电台暴光;怕上级知道而失宠、丢官;怕银行知晓、收货、停货,冻结帐户、资金停滞、工资难发;怕客户同行知道,影响士气、军心、乱了生产、营业秩序;怕亲友知道、老婆罗嗦、恋人变卦、邻居嘲笑、同学同行笑话;怕“东窗事发”判刑受罚(指有受贿、假冒、走私等行为者);怕公司倒闭(指正在审计、整顿、清理的不正当经营单位);怕公安机关查处(指有诈骗、仿造证件、批文、印签等违法行为者);还有些曾在外嫖娼、赌博过怕被家里和单位上知道手处分;还有欠债人怕要账方动蛮,对自己的生活及家人的安全有影响;还有的欠债人当时最想得到的或想办好的事,而要账方正好能帮上忙。对于以上欠债方的弱点,都可好好的利用。对方究竟怕啥,需根据不同性质、对象的不同个性、境况进行分析,抓住把柄、采取相应对策。
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