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    运用适宜的谈判技巧来要账可以创造双赢局面

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    无论生活还是工作,生意,谈判都是一种处事技巧,特别是在工作或者生意上,运用谈判,创造双赢局面,更主要的是使自己立于一个较为安全和有保障的位置。那么怎样做到最佳谈判,使之双赢呢。

    第一,谈判的演习。在进行债务清收过程中很可能碰到非常难以对付的债务人,对账款清收可以说是处处发难。那么想利用谈判技巧来说服债务人付款,就要预先做好功课。这个功课包括对债务人的了解和自己在私下里的演习。透彻了解债务人,对可能发生的状况进行分析,组织谈判的重点和正对性问题的应对。

    第二,谈判的框架。谈判所要达到的目的首先要在自己的头脑里有明确的模样,也就是我们常说的中心思想。然后就是运用适宜的谈判方式,温和还是紧迫?强势还是中肯?确定谈判的节奏,哪一步该带来怎样的效果要成竹在胸,这就是谈判的框架。

    第三,谈判的利弊。总会有些条件是对某一方有所不公的,那么要利用谈判使对方从感觉到实际上都能体会到是在占便宜,这就需要在谈判上权衡利弊和运用技巧来实现。

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