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    要账36计;上



    一、“木马计要账法

    (1)在要账过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。

    二、“针锋相对要账法

    (1)是强攻战的一种,是在要账过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。

    (2)操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。

    三、“最后通牒要账法

    (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的要账方法。

    (2)操作技巧:应注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。

    四、“挤牙膏式”要账法

    (1)就是施加压力,迫使对方让步的要账方法。

    (2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。

    五、“连环马”要账法

    (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的要账方法。

    (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。

    六、“算细帐”要账法

    (1)要账人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。

    (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。

    七、“激将法要账法

    (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。

    (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。

    八、“告状法”要账法

    (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。

    (2)操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。

    九、“红白脸”要账法

    (1)是一种软硬兼施的要账方法,即由两个要账人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人要账,既唱红脸又唱白脸。

    (2)操作技巧:1唱红脸的人既要“凶”,又要出言有理,保持良好形象;2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候;3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活。

    十、“函电”要账法

    (1)是指债权人通过向债务人发送催款索款的信函、电报、传真,或通过电话等简易方式,以达到追回债款和清结债务的目的。

    (2)优点:1经济实用;免伤和气,便于改善关系;作为应急手段,便于及时中断时效;便于债权人收集和保存证据。

    (3)使用范围:1一直保持业务往来且关系较为密切的;2债权债务关系明确且争议不大或无争议的;3债权金额不大,且债务人有偿还能力的;4相距较远,且交通不便,或债务人众多,并相对分散;5债权人意欲收集和保存确权书证。

    十一、“会议”要账法

    (1)优点:1方便易行,有利于提高要账效率;2便于全面了解债务人的情况和制订相应的对策;3便于债权人集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”。

    (2)适用范围:1债务人众多,但在一定的区域又相对集中;2债权债务关系明确,不易产生异议或发生争执;3债务总金额虽然不大,但众多债务人的平均债务数额不大的案件。

    十二、“公证”要账法

    (1)优点:1强化债务人偿债的责任意识;2不经审判程序,即可直接申请强制执行;3作为债权人延误时效的补救措施;

    十三、“代位取偿”要账法

    (1)适用本法应注意:1债权的转移必须经过债务人的同意,并不得牟利;2要充分考虑两个债权数额的大小;3代位取偿要考虑取偿的可行性;

    十四、“律师协助”要账法

    (1)律师的重要作用:1敦促作用;2参谋作用;3骨干作用;4代理作用;5助手作用;6预防作用。

    (2)律师的主要做法:1清理帐目,分析成债原因;2函件催讨;3行政干预;4召集债务人会议;5债权转移;6两地律师协作调解;7签订清欠协议书;8请求工商、金融部门配合清帐;9诉讼。

    十五、“兼并清欠”要账法

    (1)实施步骤:1牵线搭桥,促成兼并;2签订协议,保障债权;3执行协议,实现债权。

    十六、“留置清偿”要账法

    (1)优点:1确保债务人实现债权;2督促债务人及时履行债务;3留置权与抵押权相同。

    (2)适用条件:1以债权人因合同关系占有债务人的财产为前提;2只有当债务人到期不履行义务时,债权人才能行使留置权;3留置的财产应是债权人依合同约定而合法占有的财产;4债权人留置财产后,经过一定期限,债务人仍不履行义务的,债权人方可实现留置权。

    十七、“抵押清欠”要账法

    (1)操作方法:1设定抵押权;2行使对抵押权的占有及其例外情形;3实现抵押权

    (2)适用时应注意:1要注意审查抵押人是否对抵押物享有所有权或经济管理权;2债务人或第三人提供的抵押物应当是依法可以流通的财产;3实现抵押权要符合法定条件;4实行“多退少补”原则;5抵押人对抵押物享有优先受偿的权利;6要谨防债务人提供虚假的担保。

    十八、“劳务抵债”讨薪法

    (1)优点:1即使在债务人难以直接履行金钱债务的情况下,也可以保障债权的实现;2为债务人提供了一个既宽松又便利的还债条件,从而使债务人积极主动地还款清欠;3便于化解纷争,促进团结和协作。

    (2)适用的条件:1债务人应具备提供劳务的能力;2债务人所提供的劳务应当是债权人所需要的;3债务人提供劳务应当出于自愿;4债务人以其劳动偿债不得违反法律规定,不得损害社会利益和他人合法权益。



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