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       哭穷示弱收债法的运用技巧

     昆明诚信追债杨;收债技巧分享:

     收债人员事先有预谋地向客户哭穷示弱,不仅可以给客户 留足面子,还能向客户传达收款的决心,收债时预防客户哭穷拖延付款。

    你就放心吧!我们这么多年的合作关系,会按时给你们付款的。 

     太谢谢你们公司的理解和支持了,更要感谢您的帮忙,能和您这样的人合作,是我的荣幸 哭穷示弱,以博取客户的同情,并适当地表明催款的决心,从而使客户将其款项优先处理。 

    哭穷示弱,并不是没有偿还能力,而是习惯性的拖延心理作祟。


    催款人员要看穿客户的这种把戏,反其道而行之,先向客户哭穷,迫其按时还款,使客户的哭穷计谋无法得逞,还能据以力争地收回货款。

    哭穷示弱法收款时,要注意以下几点。

    哭穷示弱,向其传达催款意图和决心,让其还款。

    最为关键的是,催款人员要看准客户的付款心理,趁客户哭穷之前事先向其哭穷

    这样,即使没有按时收回账款,也能打消客户哭穷、拖延付款的念头。哭穷时,最好能表明这是一个事实,缺钱。


    收债人员可以通过与客户闲聊,不经意地泄露或抱怨这日子不好过哦,公司奖金和福利都下调了”“公司正在向其他客户催收货款,向客户传达的信息。

    哭穷法只是提前向客户表明不利状况及收款决心,从而迫使客户心生还款意愿。

    要真正收回账款,催款人员还须按时登门拜访,结合之前哭穷所表达的信息,采取软硬兼施的办法,保持强硬态度,直到客户还款或作出文字性的还款承诺为止。

      


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